集团背景
梦之旅集团是成立于1997年的旅游企业,主要经营出入境及国内国外旅游业务,创始人深爱旅游行业,并在旅游行业浸淫数十载,以玩家的心态于2003年开始涉足旅游客栈行业,经过10年的探索,创立了梦之旅客栈,梦之旅青年旅馆,梦之旅文君楼宾馆等旅游类主题酒店品牌,受到业者的推崇并深受旅游者的喜爱,于是在朋友的极力怂恿下萌升了将已经营了10年的梦之旅客栈品牌推广至全国的想法.
发展需求
随着中国经济的发展,随着人们物质生活的不断提高,随着人们旅游愿望的不断提升,跨城市旅游的客人越来越多,同时来自国外的游客也在不断增长,人们对那种除了能提供住宿之外,还能为其提供其它更多附加值的宾馆酒店的需求越来越强烈,甚至越来越多的客人注重附加值超过了住宿本身的需求.
但目前这种类型宾馆良莠不齐,无统一的标准,更没有形成有规模的连锁经营,很难让客人有一个满意的选择,很多客人不得不很不情愿的选择各类知名的经济型酒店入住.而这种经济型酒店是无法满足人们对旅游类酒店需求的愿望的,因为他们无法提供人们除住宿之外的一些其它需求.
消费者需求
中国酒店业的现状是：传统的快捷酒店,经济型装修简单、而旅游景区的酒店要么是高星级,要么是低质量低服务的私人旅馆,消费者对产品性价比不满意，竞争的加剧导致酒店不断降低房价，利润率下滑。
商旅出差人士经常会面临这样的尴尬，因为要会见客户，不能选择大众化快捷酒店品牌，星级酒店的价格又不可接受；中产成功人士旅游出行，仅仅为了住而选择星级酒店觉得不值，经济型快捷酒店品牌的设施和服务又与自己的身份不相符。
我们的目标
随着人们消费水平的提高，对酒店的消费也会有新的要求，大部分选择经济型酒店及快捷酒店是不得已而为之，市场需要比经济型酒店更高更好的产品出现，梦之旅客栈连锁就是这种需求的产物。
加盟项目介绍
梦之旅客栈加盟项目是由北京梦之旅酒店管理有限公司运营，是国内小型旅店客栈进行连锁加盟的第一品牌，是对国内星级酒店和经济型酒店的一个多元业态的补充，是目前连锁酒店规模限定的一个延伸，一个突破。梦之旅客栈加盟项目是在北京、成都、美国五家自营酒店的基础上，经过多年实践产生的，是中国小型旅店怎样加盟的解决方案，是中国中小型旅店提升市场竞争力，改变经营模式提高经济效益，注入新的生命力的一条捷径，是目前国内小型旅店寻求健康发展的希望所在。根据梦之旅客栈五年发展线路发展规划，2014年底前将发展到全国300家，届时全国网上订房系统将发挥作用。而五年后，梦之旅客栈将发展到2600家，一举成为全国旅店为数最多的品牌，全国订房联网将成为客源的主渠道，成为回头客比例最高的的下榻选择。梦之旅客栈强劲的发展势头来源于准确的定位，首先面对的客源是每年以50%增长的背包客、自助游、驴友、大学生群体，其次是满足这些客人的个性需求，星级酒店和经济型酒店普遍欠缺的地方，而更有吸引力的灵活价位，有标间，有大床房，有多间，还有议价房，能适应不同旅行者下榻的期许，同时在下榻期间还能结交旅行伙伴，扩充旅行队伍，分享旅游信息，旅行过程中互帮互助。客栈的业态形式就是按照出游者的兴趣进行设计，处处体现出化腐朽为神奇的功能作用。在不大的客栈里，有充分家园的氛围，有酒吧、能休闲、能娱乐、自主性。随意性、浪漫性、舒适性，让人铭记在心，感觉就是其身在家园之中.
集团背景（总部所在地: 北京 旗舰店:北京梦之旅客栈）
全国首家以自助旅游文化为主题的客栈连锁.细分市场,行业领先
- 我们核心价值就是:客栈文化
- 梦之旅的客栈文化:简单的说,就是几个词:
帮助helpful 、友好friendly 清洁Clean、安全Safety、微笑Smile
互动Interactive、分享share、交流Communion、信息information、体验experience
- 梦之旅客栈价格相对低廉,装修及设计张扬个性,满足旅途中的个性需求
- 我们注重客人的旅游体验,我们除了提供住宿外,我们还提供旅游的交流平台,提供旅游分享平台.提供旅游信息平台
- 我们的核心价值是能为加盟客栈极大的提高附加价值,极大的提升加盟客栈的软实力.
- 对加盟商:我们能化腐朽为神奇
- 对客人:我们提供的不仅仅是住宿.
- 对员工:我们经营的不仅仅是酒店,而是一种文化.
客栈等级：经济型,舒适型.
梦之旅客栈的定位介于经济型及舒适型之间,着力为客人打造一个价格适中,附加值高的旅游,住宿体验.
梦之旅客栈特征
- 规模不大:房间约在20-80间,床位数约50-300个左右.
- 价格区间:标准间从30至300不等,同时梦之旅客栈有多人间的住宿,类似大学生的宿舍,可按床位出售,价格30-70元/床.
- 装修特色;梦之旅客栈的装修大多具有当地特色或旅游特色,并结合当地的俗民风,采用当地风格装修,使用环保材料,但同时由于大量接待外
- 国客人,内部风格又会大量采用及揉合欧美风格.总之很有特色.
- 经营项目:大量的符合自助服务项目的设施,设备,多功能的休闲交流平台.各类旅游服务及机票租车服务.
- 文化特色:梦之旅客栈是有文化的客栈,而且是多元化的文化客栈,能让客人发呆,疗伤(心理),交友,艳遇的客栈.这种文化聚焦了大量的旅游
- 爱好者,文艺工作者,他们聚焦在客栈,交流心得,分享见闻.增长见识.
客栈特色
多样化的床位,大量的公共空间,多功能的设施,自助游及自由休闲的国际化氛围,热情亲切而高素质的员工.
我们的客户群
国内外旅游者,国内外自助游者,国内外背包客,各国学生,商旅客人,长住客人.
梦之旅客栈首家店自2003年开业以来,获得了大量的好评及消费者的认同，多次获得道道网的年度"最佳酒店"的荣誉.
不过,客人的满意才是我们最大的满意.以下是部份客人对梦之旅客栈的评价:
Mr. E.A: "Awesome staff!"
Mr. E.A是来自Los Angeles的年轻旅行者，热爱旅行，去过许多国家、城市，住过各种类型的酒店、旅舍。2009年第一次来到梦之旅，他就被客栈浓浓的中国风吸引了，但他有些担心语言交流的问题，不过接下来工作人员用流利的英文充满热情的接待了他，告诉他在中国旅行的小常识，并和他分享旅行中的故事。每天游玩回来时，迎接他的总是前台姑娘们热忱又可爱的笑容。2011年E.A再次到中国北京旅行，他仍然选择了梦之旅，在退房时他在客栈留言簿上写下了这样的话："Awesome staff! Very helpful,clean,great central location to most landmarks. Very helpful with helping with taxi drivers and navigating yourself through the city. This is my 2nd stay here and both times have been A+++ service. I feel at home away from home."
大学生贝贝："梦之旅是我的最爱！"
贝贝是湖北一名大三学生，性格开朗，喜欢结交朋友，每年暑假都要外出旅游。每次来北京旅游都会住在梦之旅，她喜欢这里洋溢着青春活力的气息，喜欢这里明朗又富有艺术感的装修，喜欢能在这里结交来自全球各地五湖四海的朋友。她在留言本上这样写道："我不是打广告，发自肺腑地说，梦之旅是我去了一次还想再去并且就认定的青年旅舍。位置巨佳，装潢很青春很旅途，橙色布景，让人很舒服。我最喜欢就是二楼的大厅，有足够坐的沙发，有大电视机，书架，酒吧网吧，装修得很温馨，一看就是青年人该呆的地方，我与朋友几日就在此见面聊天玩乐，最重要的是，还能和来自地理课本上才知道的国家的朋友交流。他们都特别友好，住了一天还想继续住。房间装修亦文艺范儿，每个房间的床位摆放还不同，可根据需要选择房间床位。最牛逼的是洗漱间，一排水池，水池台是用精美陶瓷制成，上雕各种奇彩华丽的图案，你会感叹，一个青年旅舍，竟可享受到酒店般的待遇。浴室和厕所也很别致，而且充足，基本没有不够用的情况。我去的时候是五一，已然是高峰了，也没有因紧缺而排队。"
更多客人的评价>>>
- 1.品牌使用费:按客房数及床位数计算: 标准间(根据不同的酒店形态,:10001500元/间 ,多人间:300元/床.
改造店(在原有基础上融入梦之旅的新元素,并按梦之旅的要求进行一定的改造):标准间:1000元/间,多人间:200元/床
新建店:标准间:1500元/间,多人间,300元/床)
- 以上费用,2013年6月30日之前加盟者,加盟费减半,加盟期限为八年,到期免费续约,不再另收加盟费.
- 2.管理保证金:5万元,到期后免息退还.
- 3.品牌管理费:每月营业额2.5--4.5%,按月支付.(根据不同地区,不同城市不有所不同,具体要考察物业后才能制定标准)
- 4.梦之旅酒店管理系统安装使用费:5000元,另加系统维护升级费500元/月.
- 5.输送客户佣金:10元/间,5元/床.
投资回报
梦之旅客栈绝大多数店的投资回收期在2-3年左右,投资回收期的决定因素包括但不限于:酒店位置,房价水平,竞争程序,市场形式,租金水平,投资总额等.相对其它大型连锁酒店来说,梦之旅客栈投资小,回收时间快,一方面是因为梦之旅客栈的投资成本,包括建店或旧店改造成本都比较低,不需要完全统一的房间形式或装修水平,因为梦之旅客栈主要靠提升附加值及增加实力来吸引宫客源,而不是靠硬成本.
同时梦之旅客栈的经营维护成本也比较低,因为梦之旅客栈更多靠的是口碑营销,网络营销来吸引客人,成本相对低廉.
加盟流程
- ①申请人提出申请或加盟意向，并按梦之旅客栈要求提供相关资料；
- ②梦之旅对目标客栈进行资格评估与审批；
- ③梦之旅派员至客栈，对客栈设施及服务进行评估，出具评估报告；
- ④双方签署协议；
- ⑤缴纳相关费用；
- ⑥梦之旅委派工程技术人员全程协助分店的装修设计、报价、装修过程指导；
- ⑦梦之旅提供酒店所需物资标准；
- ⑧梦之旅派员至酒店按照梦之旅客栈开业标准，配合开展工作；
- ⑨梦之旅对酒店进行项目验收；
- ⑩客栈正式挂牌营业。
加盟条件
- 1.地域要求--一二三线城市，地级市、县级市,古镇,古村均可,各著名风景区,风景点也可加盟
- 2.位置要求--城市:要求在繁华地段,交通车站码头,或市内景点,步行街,商业街附近.
- 旅游景区景点:要求在距景点区大门附近位置或景区内的位置.
- 以上位置并不要求在临大街的位置,可以是背街的位置,以降低租金,但要有明显的出入口,易于寻找.
- 3.项目建筑要求--建筑面积800—5000平方米，独立建筑或有独立的出入口,不与他人合使用建筑最佳.
- 4 .理念及设计要求--认同并执行梦之旅关于客栈文化的理念,关于酒店设计的理念及标准、住宿管理理念和相关收费标准。
- 5. 产权要求--加盟物业产权清晰，租金合理。
- 6. 资金要求--80-200万元，流动资金15-30万。
- 7.功能要求--加盟者必须在客栈内留下足够的空间用以打造前台,大厅,酒吧,上网,西餐(简餐)或其它简餐的空间,同时要保证游客有足够的地方上网,聊天,交流,休闲的需求,具体情况需由梦之旅指定或认可的设计师进行设计.
- 8 .品牌认同--由梦之旅酒店管理有限公司提供品牌、经营管理，提供员工培训、管理督导、销售渠道；加盟方按许可方规范经营管理和联网销售，风险自担。
- 9.人员要求--加盟者需要有一定旅游知识,是旅游爱好者,最好是旅游同道中人,如果加盟者需要自己经营并能够接待外国客人,最好能懂一定的外
语或相关的国际知识.
加盟方式:管理直营 特许加盟 合作经营.
"管理直营"的概念：酒店建成后,由梦之旅酒店管理公司对酒店进行经营管理。在此种模式下运营的酒店，我们称之为"管理店"。酒店的
营业收入为投资者所有，梦之旅仅收取低廉的合作费、收入提成等费用，以管理直营的模式实现投资者的利益最大化。
管理直营通俗点说,就是由总部派出店长及财务对加盟客栈实施全面管理,但扣除各项成本及管理费后的收益归加盟投资方.双方的权利及责任由管理直营合同来全面约束.
"特许加盟"是指梦之旅集团与投资者达成特许加盟协议，根据协议，梦之旅特许投资者使用梦之旅商标、名称等经营客栈业务，并给予投
资者工程设计、安装、房间装修、人员训练、组织结构、经营管理、商品采购等方面的指导和帮助。投资者向梦之旅支付相应的特许加盟费用。
特许加盟就是由加盟投资方按总部的统一标准及要求自行管理客栈,但必须接受部部的统一培训,检查及各类指标的完成.
"合作经营"是指通过协商，投资者与梦之旅集团达成合作协议，双方以资金、房屋、土地、技术等入股，共同经营客栈项目，并依合同的约定分享权益和分担风险。
合作经营的管理方式可由双方进行协商,可采取管理直营也可采取特许加盟的方式进行经营管理.
